utworzone przez Wojtek Woźniak | Head of Sales & Chief Consultant | maj 6, 2026 | Key Account Management, Procesy sprzedaży, Sprzedaż, Sprzedaż B2B
Wprowadzenie: dlaczego klasyczne techniki sprzedażowe zawodzą w B2B IT Sprzedaż rozwiązań IT to jedna z najbardziej wymagających dziedzin sprzedaży B2B. Długie cykle decyzyjne, wielu interesariuszy po stronie klienta, złożone środowiska techniczne i wysokie stawki...
utworzone przez Wojtek Woźniak | Head of Sales & Chief Consultant | kwi 17, 2026 | Systemy informatyczne dla biznesu, Sztuczna inteligencja
AI w biznesie – dlaczego to już nie przyszłość, tylko standard Firmy słyszą o AI, ale nie wiedzą, jak je wykorzystać Jeszcze niedawno sztuczna inteligencja była traktowana jako ciekawostka technologiczna. Dziś staje się jednym z kluczowych czynników budowania przewagi...
utworzone przez Monika Gorczyńska | kwi 4, 2026 | Systemy informatyczne dla biznesu
Wprowadzenie Dzisiaj będzie nietypowo, ponieważ nie tyle podzielę się swoimi przemyśleniami, ile zachęcę do lektury artykułu Wojciecha Woźniaka zatytułowanego „Wprowadzenie do AI w firmie – jak zacząć korzystać ze sztucznej inteligencji w pracy”. W tym...
utworzone przez Wojtek Woźniak | Head of Sales & Chief Consultant | mar 30, 2026 | Akademia HR PARP, Psychologia w pracy, Zarządzanie zasobami ludzkimi
Wzrost zainteresowania tematyką dobrostanu pracowników sprawił, że szkolenia psychologiczne dla firm przestały być dodatkiem „nice to have”, a stały się elementem strategii biznesowej. Organizacje coraz wyraźniej widzą bowiem zależność między kondycją...
utworzone przez Monika Gorczyńska | mar 7, 2026 | Bez kategorii
Rok 2026 przynosi coraz to nowe wyzwania dla działów handlowych bez względu na branżę. Słabnący popyt, konkurencja z Dalekiego Wschodu, kojenie wojny i konflikty na całym świecie, rosnące ceny energii i surowców – to tylko kilka przykładowych czynników...
utworzone przez Wojtek Woźniak | Head of Sales & Chief Consultant | lut 11, 2024 | Systemy informatyczne dla biznesu, Zarządzanie zasobami ludzkimi
„Tyle spraw, tyle projektów, tyle osób – jak to wszystko ogarnąć?” – bardzo często słyszę to pytanie od właścicieli i menedżerów małych i średnich firm. Duże firmy na ogół mają specjalne oprogramowanie do organizacji, koordynacji i monitorowania pracy wielu osób w...
utworzone przez Wojtek Woźniak | Head of Sales & Chief Consultant | sty 23, 2024 | Akademia HR PARP, Procesy i narzędzia HR, Systemy informatyczne dla biznesu, Zarządzanie zasobami ludzkimi
Świat HR w XXI wieku to świat technologii W dzisiejszym dynamicznym środowisku biznesowym, narzędzia i systemy informatyczne odgrywają kluczową rolę w doskonaleniu procesów operacyjnych przedsiębiorstw. Jednym z obszarów, który zyskał znaczącą wartość dzięki...
utworzone przez Monika Gorczyńska | sty 18, 2024 | Akademia HR PARP, Procesy i narzędzia HR, Zarządzanie zasobami ludzkimi
Szkolenia dla HR to odpowiedź na nowoczesne wyzwania w obszarze zarządzania zasobami ludzkimi W HR jak w każdej innej dziedzinie kompetencje pracowników zmieniają się w zależności od potrzeb organizacji. Przykładowo, jeszcze 15 lat temu umiejętność kreowania...
utworzone przez Wojtek Woźniak | Head of Sales & Chief Consultant | sty 17, 2024 | Key Account Management, Procesy sprzedaży, Sprzedaż, Sprzedaż B2B
Skuteczna sprzedaż B2B wymaga kombinacji odpowiednich strategii i umiejętności interpersonalnych handlowca. Nie ma jednej, zawsze działającej techniki. Nie ma jednej strategii, która sprawdzi się w każdej branży. Sprzedaż B2B opiera się bowiem na wykorzystaniu...
utworzone przez Wojtek Woźniak | Head of Sales & Chief Consultant | paź 28, 2021 | Bez kategorii
Czy prowadzisz małą lub średnią firmę i tracisz klientów albo spada sprzedaż a Ty nie wiesz dlaczego? Czy odnosisz czasem wrażenie, że konkurencja robi „coś”, przez co odbiera Ci klientów a Ty nie wiesz, co to takiego? Czy słyszysz od klientów, że „u konkurencji...
